12 πράγματα που θέλω να ήξερα πριν γίνω κτηματομεσίτης

ΑνΠώληση Ηλιοβασίλεμασε έκανε να νιώθεις κάποιον τρόπο, διαβάστε πρώτα αυτό.

1. Η διαδικασία αγοράς δεν είναιότιΑνετα.

      Εάν η ρομαντική διαδικασία αγοράς σπιτιού και όλη η ανατροπή και το flopping που συμβαίνει στο HGTV έχετε γοητεύσει, προσέξτε. 'Οι νέοι πράκτορες λαμβάνουν άδεια καθημερινά, επειδή έχουν δει HGTV και σκέφτονται,' Ουάου, πρέπει να δείξω μόνο τρία σπίτια και οι αγοραστές μου θα αγοράσουν ένα και θα λάβω έναν έλεγχο προμήθειας λίπους! '' Λέει η Liane. Αλλά δεν λειτουργεί έτσι. «Συνεργάστηκα με αγοραστές για κυριολεκτικά * χρόνια * για να βρω το σωστό σπίτι. Μακάρι να μπορούσα να τα περιορίσω σε τρία μόνο », προσθέτει.





      Επίσης, όλη η διαδικασία διαπραγμάτευσης διαρκεί περισσότερο από 30 λεπτά. 'Υπάρχουν τόσες πολλές πυρκαγιές που ένας κτηματομεσίτης πρέπει να σβήσει σε μια κτηματομεσιτική συναλλαγή προτού φτάσουμε στο τραπέζι κλεισίματος', λέει η Liane. Αξίζει όλα όταν μπορείτε να βοηθήσετε τον αγοραστή να εγκατασταθεί στο σπίτι των ονείρων του, λέει.

      Σχετική ιστορία

      5. Οι μέρες σας μπορεί να περιλαμβάνουν πολλή διοικητική εργασία.

      'Δεν είναιΠώληση Ηλιοβασίλεμα! ' Η Emily λέει. «Διευθύνετε μια επιχείρηση και η εμφάνιση σπιτιών είναι μόνο ένα κομμάτι από αυτό». Θα υπάρξουν πολλές μέρες όπου θα παρακολουθείτε πελάτες για ένα μεγάλο μέρος της ημέρας. Άλλες μέρες θα αφιερωθούν στην επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες ή στο μάρκετινγκ και την έρευνα, προσθέτει η Emily.

      6. Είναι σημαντικό οι πελάτες σας να συνδυάζονται με την προσωπικότητά σας.

      «Οι πράκτορες στην πρώτη γραμμή συνειδητοποίησαν ότι οι άνθρωποι τους επιλέγουν για την προσωπικότητά τους και αυτό που φέρνουν στο τραπέζι, και είναι σημαντικό να είναι ο αυθεντικός τους εαυτός», λέει ο Kinh. Αυτό πηγαίνει και πάλι στην κοινωνική σας παρουσία, κάτι που μπορεί να είναι η πρώτη εντύπωση που έχουν οι πελάτες σας (Καλά νέα: Δεν χρειάζεται πλέον να κρύβετε τα τατουάζ σας).



      Έχει να κάνει με την οικοδόμηση προσωπικών σχέσεων με τους πελάτες σας, έτσι ώστε να είστε ο ίδιος οπαδός για οτιδήποτε αφορά το σπίτι. «Οι εξειδικευμένοι πράκτορες γνωρίζουν ότι πρέπει πραγματικά να συνεργαστούμε με τους πελάτες τους πέρα ​​από τη συναλλαγή, είτε αυτό σημαίνει να τους βοηθήσουμε να κάνουν το σπίτι τους Pinterest άξιος όταν μετακινούνται, βοηθώντας τους να βρουν υδραυλικό εάν ένας σωλήνας διαρρεύσει εκτός ωρών, ή οτιδήποτε μπορεί να είναι το μονοαπευθυντικό τους κατάστημα όταν πρόκειται για οικιακές ανάγκες », λέει ο Kinh.

      7.Θα εργάζεστε πολλές ώρες.

      Μην κάνετε λάθος, αυτό δεν είναι το τυπικό σας 9 έως 5. 'Νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι μπαίνουν στη δουλειά της σκέψης ακινήτων,' αυτό είναι υπέροχο! Δεν θα έχω αφεντικό, μπορώ να πάω στην παραλία μια ωραία μέρα αν θέλω ή μπορώ να δουλέψω όταν το θέλω », λέει η Liane. Αυτό δεν είναι αλήθεια. Μέρος της ημέρας σας θα περιλαμβάνει την αναζήτηση και τη διατήρηση νέων πελατών, και οι πολυάσχολοι μεσίτες θα δείχνουν ιδιοκτησία μετά τις 5 μ.μ. και ακόμη και τα σαββατοκύριακα, λέει η Liane.

      'Εάν δεν έχετε ραντεβού, θα πρέπει να αναζητάτε περισσότερα, να πηγαίνετε σε μεσιτικά γραφεία και να μαθαίνετε την αγορά σας', προσθέτει η Liane. 'Απαιτούνται ώρες πλήρους απασχόλησης για μια πληρωμή πλήρους απασχόλησης.'



      8.Δεν πουλάτε ένα σπίτι και πληρώνεστε εν μία νυκτί.

      Μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να χτιστεί μια σχέση με έναν πελάτη και να τους πουληθεί το σπίτι των ονείρων τους, λέει η Emily. Και μερικές φορές αυτό μπορεί να σημαίνει αναμονή έως ότου ο πελάτης είναι έτοιμος να μετακινηθεί. «Αυτό σημαίνει ότι παρακολουθώ αυτόν τον πελάτη για ένα χρόνο για να καλλιεργήσω αυτήν τη σχέση. Τότε πρέπει να βρούμε το σωστό σπίτι και να περιμένουμε το κλείσιμο », προσθέτει η Emily.

      Το κλείσιμο δεν είναι ούτε η πιο γρήγορη διαδικασία - η Emily λέει ότι μπορεί να χρειαστούν μήνες ακόμη και - οπότε η πληρωμή σας δεν πρόκειται να φτάσει μόνο μετά την ολοκλήρωση της πώλησης.

      9. Δεν θα συμβεί αμέσως, αλλά μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα.

      Μην ξεχνάτε ότι η μεσιτεία σας θα λάβει μέρος των κερδών σας, λέει η Emily. «Ωστόσο, μπορεί να έχουν επιλογές περιορισμού όταν φτάσετε ένα συγκεκριμένο ορόσημο στις προμήθειες», λέει.

      Αλλά μόλις βρείτε τη σωστή μεσιτεία και ρύθμιση, μπορείτε να πάτε. «Αυτή είναι μια από τις μόνες επιχειρήσεις που γνωρίζω όπου το εισόδημά σας είναι σχεδόν απεριόριστο», λέει η Liane. Δεν είναιαδύνατογια να γίνετε τελικά ένας εκατομμυριούχος κτηματομεσίτης μόλις ανεβείτε αρκετά, προσθέτοντας έναν βοηθό ή μια ομάδα αντιπροσώπων αγοραστών και πωλητών, λέει η Liane.

      10. Μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε άδεια σε πολλές πολιτείες.

      Η απόκτηση άδειας σε δύο πολιτείες θα μπορούσε να σας βοηθήσει να διατηρήσετε περισσότερους πελάτες μακροπρόθεσμα. «Είναι πολύ βολικό για τους πελάτες να έχουν ένα σημείο επαφής όταν μετακινούνται σε διαφορετική κατάσταση», λέει ο Kinh. «Είμαι το άτομο που τους απευθύνεται, γιατί καταλαβαίνω τι έχουν συνηθίσει και τι θέλουν στη νέα τους περιοχή». Η αγορά ή η πώληση του σπιτιού σας είναι ήδη αγχωτική, προσθέτει, αλλά η προσθήκη μετεγκατάστασης στο μείγμα είναι ακόμη πιο αγχωτική. «Πολλοί άνθρωποι εκτιμούν ότι έχουν ήδη ένα φιλικό πρόσωπο που τους γνωρίζει και που μπορούν να εμπιστευτούν, οπότε δεν χρειάζεται να ξαναρχίσουν ξανά όταν μετακινούνται», λέει ο Kinh.

      Σχετική ιστορία

      έντεκα.Πιθανότατα να μηνυθείτε (ή τουλάχιστον να κληθείτε στο δικαστήριο) κάποια στιγμή.

      Αυτό είναι ακριβώς το είδος της πραγματικότητας, λέει η Liane. «Έχω κληθεί στο δικαστήριο δύο φορές στα 13 χρόνια μου στην ακίνητη περιουσία. Δύο φορές, ήταν μια άσχημη κατάσταση διαζυγίου και έπρεπε να μπω και να πω τι αξίζει πραγματικά το σπίτι σε έναν δικαστή », λέει η Liane.

      Μια άλλη φορά, υπήρχε ένα σφάλμα στην περιγραφή του σπιτιού με βάση εσφαλμένες πληροφορίες που της έδωσε ο πωλητής που οδήγησε σε κατάσταση κλήτευσης, λέει η Liane. 'Αυτό ήταν ένα λάθος που δεν θα κάνω ποτέ ξανά. Ελέγχετε πάντα τι σας λέει ο πωλητής σας', συμβουλεύει.

      12. Κενό, είναι μια ανταγωνιστική επιχείρηση, οπότε να είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε το παιχνίδι σας.

      Για να πραγματοποιήσετε πωλήσεις, έχετε να ξεχωρίσετε από άλλους αντιπροσώπους. «Δεδομένου ότι υπάρχει τόσο μεγάλος ανταγωνισμός, πρέπει να αναρωτηθείτε,« τι θα κάνω διαφορετικά που δεν θα κάνουν οι συνάδελφοί μου; »» λέει η Liane. Αυτό πηγαίνει τελείως στην ενίσχυση της επωνυμίας σας ως μεσίτης.

      Ταυτόχρονα, μην αφήσετε τον ανταγωνισμό να σας πάει πάρα πολύ. 'Δεν πρέπει ποτέ να κάψετε μια γέφυρα με κανέναν σε αυτήν την επιχείρηση εάν μπορείτε να τη βοηθήσετε', λέει η Liane. «Πιθανότατα θα πρέπει να δουλέψεις ξανά μαζί τους κάποια στιγμή».

      Εάν σας αρέσει να έχετε μια γυναίκα που εργάζεται, η συμμετοχή σε μια ομάδα ακινήτων προσφέρει πολλά αντίθετα με άλλους μεσίτες, λέει η Emily. 'Είναι σημαντικό να βρείτε το δικό σας δίκτυο υποστήριξηςκαιέχετε την αυτοπεποίθηση να ξέρετε ότι μπορείτε να κάνετε τα πράγματα ανεξάρτητα. '